Архив рубрики: коучинг

Этапы изменения человека в процессе консультирования

Основное, что делает специалист помогающей профессии (психолог, коуч или консультант) в процессе консультирования — это помогает человеку измениться.

Процесс изменений происходит в несколько этапов.

Этап первый. Описание ситуации.

На этом этапе нужно понять ситуацию. Собрать максимум информации по данной ситуации и, иногда, установить причинно следственные связи.

На этом этапе консультант помогает клиенту увидеть ситуацию целиком.

Этап второй. Принятие ответственности.

Это значит принять то, что ситуация является следствием деятельности (или бездеятельности) самого человека. То есть, человек берет на себя ответственность за эту ситуацию. И за то, что изменение этой ситуации возможно только если измениться сам человек.

Если человек не принимает ответственность за ситуацию, то изменения невозможны.

Читать далее

Что делать, если много работы

Из случайно подслушанного разговора.

Молодая женщина жалуется, что  работает ТАК много, что домой приезжает уже ночью (в 11-12 часов вечера), причем ее привозит такси, которое оплачивает фирма. И что дома у нее из-за этого уже «случаются истерики», но уйти с работы «она не может».

Если бы она пришла ко мне на консультацию с таким запросом, то я бы выдвинул и стал бы проверять несколько гипотез. Причем первые гипотезы относились бы организации, в которой она работает, остальные — лично её.

Первая гипотеза заключается в том, что у неё действительно большой объем работы, с которым она не справляется за 8 часов рабочего времени, поэтому она и перерабатывает. В этом случае руководитель организации обязан уменьшить объем работы для нее или дать ей помощника (несоответствие объема работы и времени работы).

Читать далее

Мой опыт смены работы: выводы и рекомендации

Несколько выводов, которые я сделал после неудачной попытки сменить работу.

Сама попытка смены работы описана в предыдущем посте. Для того чтобы лучше понять написанные ниже выводы и рекомендации, прочитайте сначала этот пост:  Выбор между коучингом и продажами.

1) Необходимо учитывать все особенности работы, которую ты выбираешь.

Агентские продажи —  это работа для экстравертов (инициатива на первый контакт идет от агента), в коучинге – нет прямых продаж, инициатива всегда от клиента (запрос на коучинг).

Важно понимать различия между агентскими продажами и консультационными продажами (которые используются при продаже коучинга).

Учитывайте при выборе работы то, какое поведение требуется от вас – экстравертное (активное, инициирующее) или интровертное (пассивное, ожидающее контакта от другого человека).

Читать далее

Выбор между коучингом и продажами

Как я попробовал поменять работу в 50 лет, и что из этого вышло.

Некоторое время назад я взял паузу в работе коучем. Это было связано и с отпуском в летнее время и, самое главное, с работой менеджера проекта (я помогал своим родственникам делать ремонт).

После того, как я закончил ремонт, мне подвернулась возможность поработать  агентом по продажам.

Некоторое время назад я написал статью Что общего между продажами и коучингом.

И тут поступило предложение поработать продавцом.   Вакансия – агентские продажи хороших продуктов от хорошей компании, которые нужны практически всем людям (правда редко кто задумывается  о покупке этих продуктов). Особенность продуктов в том, что они, если нужны, то нужны вчера.

Читать далее

Продажи и коучинг — что общего

Некоторое время назад я написал статью: Что общего между коучингом и продажами, которую опубликовал на своем сайте, посвященном обучению коучингу.

«Данная статья предназначена для тех коучей, которые не умеют продавать, не знают как это делать или чувствуют себя неуверенно при продажах.

Моя цель — помочь таким коучам овладеть продажами с помощью такого приема, как «аналогия» (например, в школе было много задач, которые решались по аналогии, то есть, зная алгоритм решения определенной задачи, можно было решить все аналогичные задачи).

Читать далее

Отзыв на Курс Коуч-предприниматель Алексея Мишина

Отзыв на Программу Алексея Мишина «Коуч-предприниматель».

Я решил пойти на курс Коуч-предприниматель Алексея Мишина, потому что:
1) раньше я у него консультировался (несколько лет назад я купил методическое пособие «Эффективная работа КТК» + несколько консультаций)
2) на протяжении последних нескольких лет слежу за его публикациями, веду с ним дискуссии на ФБ Читать далее

Руководитель или специалист

Разговаривал с приятелем о том, что некоторые руководители не умеют руководить своими сотрудниками.

И здесь есть 2 варианта — либо человек является начинающим руководителем (мало опыта, знаний, навыков, умений) либо он не является  руководителем от природы, а является специалистом (исполнителем), которого назначили на должность руководителя.

Как узнать, является ли человек прирожденным руководителем? Человек является руководителем, если: Читать далее

Профессиональный коуч — это стиль жизни.

Данная статья-размышление написана в продолжении предыдущей статьи «Коуч — это профессия или образ жизни?», в которой я написал, что коуч — это роль, и человек в жизни не может всегда находиться в одной роли. Но может применять коучинговые компетенции во взаимодействии с другими людьми.

Теперь я выдвигаю гипотезу, что профессиональный коуч — это  фанат коучинга, применяющий коучинговый стиль в жизни, это позитивная деформация личности, это постоянное изменение человека и его окружения.

Давайте рассмотрим несколько тезисов.

Тезис 1. Профессиональный коуч — это фанат коучинга.

Говорят, что самый лучший специалист в компании это тот, кто является фанатом продукта или фанат компании.

В моем понимании фанат коучинга — это человек, который живет коучингом, то есть всегда и везде применяет коучинг. А что такое «применяет коучинг»? Читать далее