Несколько выводов, которые я сделал после неудачной попытки сменить работу.
Сама попытка смены работы описана в предыдущем посте. Для того чтобы лучше понять написанные ниже выводы и рекомендации, прочитайте сначала этот пост: Выбор между коучингом и продажами.
1) Необходимо учитывать все особенности работы, которую ты выбираешь.
Агентские продажи — это работа для экстравертов (инициатива на первый контакт идет от агента), в коучинге – нет прямых продаж, инициатива всегда от клиента (запрос на коучинг).
Важно понимать различия между агентскими продажами и консультационными продажами (которые используются при продаже коучинга).
Учитывайте при выборе работы то, какое поведение требуется от вас – экстравертное (активное, инициирующее) или интровертное (пассивное, ожидающее контакта от другого человека).
2) Неумение противостоять напору и желанию других людей, в данном случае, руководителя компании, которая видела меня «агентом по продажам», приводит к тому, что начинаешь заниматься не «своей» деятельностью.
Если известная аксиома из тайм-менеджмента: если ты не знаешь, чего ты хочешь, ты будешь делать то, что хотят другие. Поэтому важно знать свои истинные цели.
Я знал свои цели – они у меня прописаны. Продажи продуктов данной компании попадали в мои истинные цели. Именно поэтому я пошел работать в данную компанию агентом.
Небольшое отступление про истинные цели. Мои истинные цели достаточно универсальны, и для их реализации можно использовать различную деятельность. Как показывает результаты проведенного тренинга по постановке своих истинных целей , такое может быть и у других людей.
3) Кроме истинных целей необходимо знать свои таланты (природные способности) и истинные ценности. Именно по ним выбирается «своя» деятельность («своя» работа).
У меня написаны истинные ценности и написанные таланты – это те критерия, по которым я могу подбирать себе деятельность, от которой я получаю удовольствие.
У некоторых людей эти критерии достаточно универсальны, и под них попадает несколько видов деятельности. Поэтому данный эксперимент был полезен для меня тем, чтобы понять, что мое, а что нет (какая деятельность моя).
Обычно, после консультаций по определению своих истинных ценностей, своих истинных целей и талантов я предлагаю составить таблицу того, какую деятельность выбирать на их основе. Пример здесь: Таблица для выбора деятельности.
Иногда критерии, по которым выбираешь деятельность, не попадают в список ценностей и талантов, поэтому в таблице для выбора деятельности присутствует еще один столбец — столбец «дополнительный критерий (какой?)». Таких столбцов может быть несколько – в них дописываются те критерии, которые нужно добавить дополнительно. В моем случае я допишу: «первый контакт преимущественно от клиента».
4. Умение остановиться и взять паузу (особенно, когда на тебя давят люди или обстоятельства) – это важно.
5. Также важно иметь свой способ получения истинных ответов. Мой способ — это умение отправлять запрос в Мир и получать подсказки от него, ответ пришел в течение 26 часов (если честно, то я немого «офигел» от такой скорости ответа).
Какой способ есть у вас?
6. Мотивация, которая написана головой, работает не всегда. И, как результат: логически я уговорил себя на эту деятельность, но эмоционально я не хотел. Поэтому появился конфликт между разумом и эмоциями. Проверяйте написанное из головы через свои эмоции.
Проверяйте, является ли деятельность вашей или нет, с помощью вопросов, написанных ниже:
1. Хотел бы я заниматься этой деятельностью в течение ближайших 10 лет?
2. Есть ли у меня утром желание идти работать на эту работу (заниматься этой деятельностью)?
В моем случае: когда я просыпаюсь утром и представляю, что мне нужно идти работать агентом по продажам, то это не вызывает у меня положительные эмоции. А когда я представляю, что у меня запланирована коучинговая сессия, то я испытываю удовольствие.
В заключение хочу процитировать фразу, которую я прочитал в соц.сети и которую приписывают Мураками: к выбору дела жизни нужно подходить очень ответственно, ведь дело жизни и есть сама жизнь (передаю смысл, а не точную цитату).
Вместо вывода: желаю вам найти такую деятельность, от который вы всегда будете получать удовольствие, и вам не придется в ней сомневаться!